Sah ich beim ersten Treffen eine scheue Person mit verängstigten Ausdruck in den Augen und zusammengezogenen Schultern vor mir, sehe ich heute eine selbstbewusste Unternehmerin mit strahlendem Lächeln, voller sprühender Lebendigkeit. 🥰 Wir beide, Kerstin* (Name geändert) und ich, können uns heute kaum mehr vorstellen, wie es damals war, als sie völlig ausgebrannt zu mir kam und wollte endlich lernen, neue Kunden zu gewinnen und zu verkaufen. Doch in der neuen Podcast-Folge habe ich genau den Prozess noch mal Revue passieren lassen. Als wir ihre bestehenden Kunden und Aufträge durchforstet haben, stellte sich heraus, dass sie immer nur auf Zuruf arbeitete und ihre Preise in über 10 Jahren nie erhöhte. Wollte sie zuerst als liebsten alles hinschmeißen, so abgearbeitet und fertig wie sie sich fühlte, stellte sich bald heraus, dass sie unglaublich viel aus ihren bestehen Kundenbeziehungen herausholen kann. Es war am Anfang ein sehr schwieriger Prozess, denn sie hatte mit sehr vielen Ängsten zu kämpfen. Doch wir haben das alles gemeinsam hinbekommen. 💪 Heute arbeitet sie viel weniger, hat viel spannendere Projekte und arbeitet nur noch mit Kunden, die sie respektieren und als Expertin, die sie ist, wertschätzen. Was sich natürlich in ihrem Verdienst widerspiegelt. Und sie hat so viel Energie und Kreativität in sich entdeckt, wie noch nie zuvor in ihrem Leben. 🤩 Dieser Veränderung zu sehen macht mich unglaublich glücklich, dass kann ich dir sagen! Wenn dich das auch bewegt, melde die zur AUSZEIT (kostenfreies Kennenlerngespräch) an, ich helfe dir gern: https://www.natalieschnack.de/anmeldung-kennenlerngespraech/ Wenn du mit Hilfe eines klaren Verkaufsprozesses viel mehr Interessenten zu Kunden machen willst, starte gleich mit dem Online-Kurs: RADIKAL ENTSPANNT VERKAUFEN: https://www.natalieschnack.de/radikalentspannt-verkaufen/

Ob zu dünn oder zu dick, ob zu alt oder zu jung, mit Dialekt, zu dunkel, zu hell, zu weiblich, zu männlich ... Stell dir vor, im Verkaufsgespräch dreht dir dein potenzieller Kunde einen Strick daraus? Böse Überraschung! Ich weiß nicht, wie es bei dir ist, aber ich höre tagtäglich von solchen "Überraschungen" von meinen Kunden*. So wie Diana, einer Texterin, z.B. entglitten alle Gesichtszüge als sie mal den Spruch hörte:" Dafür, dass du aus Sachsen kommst, bist du ganz schön teuer!" Sie stand unter Schock und erholte sich jahrelang nicht davon. Bis sie zu mir kam. Wie reagieren auf so etwas? Ich habe diesen konkreten Fall ausführlich im BUSINESS-SCHNACK live auf Instagram vor ein Paar Wochen besprochen. Da ich einige Nachrichten von euch bekommen habe mit der Bitte, diese Folgen auch im Podcast zu veröffentlichen. Hier also ist die Aufzeichnung von BUSINESS-SCHNACK #1 als Podcast-Folge und YouTube Video für euch! PS.: Und wenn dich das Thema Verkaufen auch bewegt, melde die zur AUSZEIT (kostenfreies Kennenlerngespräch) an, ich helfe dir gern!

Ich bin immer wieder überrascht, wie viele Unternehmer*, die schon viele Jahre ihren Business betreiben, teilweise richtig große Reichweiten mit ihrem Marketing haben, mit dem Anliegen kommen: "Ich will/muss jetzt endlich richtig verkaufen lernen". Meistens stellt sich heraus, dass sie schon allem mögliche an Büchern zu dem Thema (an)gelesen/gekauft haben, an Kursen und Verkaufstrainings teilgenommen. Doch die Angst davor, klare Ansagen im Verkaufsgespräch zu machen, selbstbewusst Preise aufrufen, die der Expertise und der Leistung entsprechen, ist für immer da geblieben. Das führt natürlich zu Unzufriedenheit, Stress und Ausbrennen. Ich beschreibe in dieser Podcastfolge, wie es in der Business-Therapie läuft: Es sind insgesamt 5 Schichten, durch die wir uns durcharbeiten: 1. Erfahrungen aus den bisher geführten Verkaufsgesprächen auseinander nehmen: Was war gut, was lief schief 2. Für die Klarheit über die Angebote/Produkte, Angebotsentwicklung und Preisbestimmung sorgen 3. Sich eigener Expertise bewusst werden, vor allem der Fähigkeit, durch die Prozesse zu führen 4. Identitäten klar kriegen und Unternehmer*-Sein mit Leben fühlen: Experte* + Manager* + Öffentlichkeits-Person + Verkäufer* 5. Persönlichkeitsebene: Ängste vor Ablehnung usw. auflösen PS.: Und wenn dich das Thema Verkaufen auch bewegt, melde die zur AUSZEIT (kostenfreies Kennenlerngespräch) an, ich helfe dir gern!

Das wollte ich schon immer mal sagen. In der letzten Woche habe ich eine ähnliche Aussage von zwei Marketingberatern gehört: "Im Moment kommen viele Leute zu mir mit dem Wunsch nach Marketing-Strategie und Tipps, dabei brauchen sie eigentlich Coaching/Therapie. Ich bin Marketing-Berater, es gibt bei mir nur Marketing-Strategie. Deswegen kann ich ihnen nicht helfen, weil ich weder Coach noch Therapeut bin." In einem Fall ging es um Selbständige kurz vor dem Burnout - im Moment eine echte Epidemie - , im anderen Fall ging es um die Angst vor dem Verkaufen, die trotz Teilnahme an diversen Marketing-Programmen nicht überwunden werden konnte. Ich habe den allerhöchsten Respekt vor diesen beiden sehr professionellen Kollegen. Echte Profis kennen immer ihre Grenzen und was sie tatsächlich leisten können. Und sie haben auch keine Angst davor, das ganz ehrlich zu sagen und damit keinen Verkaufsabschluß zu machen. So etwas zahlt sich im Business immer langfristig aus. Und das ist eben der Punkt, an dem Business-Therapie eine absolut einmalige Geschichte ist: Es kommt das Beste aus beiden Welten zusammen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. PS.: Und wenn dich das Thema Verkaufen auch bewegt, melde die zur AUSZEIT (kostenfreies Kennenlerngespräch) an, ich helfe dir gern!

Weißt du eigentlich, warum ich mich 2009 selbstständig machte? Weil ich mit einem heftigen Bernout meine Konzern-Karriere verlies und Null Lust hatte, einen nächsten Idioten-Chef zu haben, der mich immer wieder in die Krise treibt. Ich dachte, damit wären alle meine Probleme gelöst. Sehr naiv! 😆 Natürlich war das nicht so, denn es gibt ja kaum schlimmere Chefs als uns selbst - so sehe ich es auch immer bei meinen Kunden*, die immer wieder, genauso wie ich damals, auch als Selbständige am gleichen Punkt landen: Burnout, Depression, Angst- und Panikattacken, gepaart mit allen möglichen körperlichen Ausfallerscheinungen und Schmerzen - Psychosomatik lässt grüßen. 😵‍💫 Mein größtes Problem war, dass ich irgendwann dann zwar merkte, dass ich wirklich an mir etwas ändern muss und zwar etwas anderes als das was ich immer wieder versuchte, aber ich wusste nicht was und hatte auch keine positiven Beispiele von erfolgreichen und gleichzeitig entspannten Unternehmern. Das ist heute noch schlimmer, habe ich das Gefühl. Tschakka Motivation und unrealistische Versprechen treiben so viele immer weiter in das Unglück, ich könnte manchmal einfach nur noch 🤮. Rein zufällig bei einer Hochgebirgswanderung 2014 lernte ich mein richtiges Vorbild: Ein Team aus 12 coolen Leuten, die alle zusammen eine berühmte Werbeagenturen in einer Großstadt verlassen haben - völlig ausgebrannt und ausgebeutet - um eine große Alpen-Hütte, die nur zu Fuss oder per Hubschrauber zu erreichen ist, zu pachten. 😳 Was mich am meisten beeindruckt hat, wie mich das im wahren Sinne des Wortes gerettet hat, warum richtige Vorbilder so wichtig sind und gleichzeitig so schwer zu finden sind - davon spreche ich in der heutigen Podcastfolge: LINK Welche Vorbilder hast du? Sind es wirklich die richtigen? Schreib mir gern! PS.: Und wenn dich das Thema Verkaufen auch bewegt, melde die zur AUSZEIT (kostenfreies Kennenlerngespräch) an, ich helfe dir gern!

Andere so: "Hast du deine Planung für 2024 schon fertig?" Ich so: "Bin noch dabei, überlege gerade ob wir die Süsskartoffeln dieses Mal auch noch einpflanzen. 😄" Das habe ich heute bei Threads (das ist eine neue Social Media Plattform, die an Twitter von vor vielen Jahren erinnert) geschrieben. Und das ist die schlichte Wahrheit. Ich mache meine Jahresplanung immer so Mitte Januar. Dann kann ich überhaupt erst die Energie des neuen Jahres richtig wahrnehmen. Das heißt natürlich nicht, dass nicht bereits jetzt lose Gedanken, Vorstellungen und Ideen um mich herum fliegen. Doch, doch! Nur lasse ich sie immer frei floaten, sie nicht festzuhalten, nicht zu "Weisheiten" und konkreten Vorhaben zu verkorken. Ich schwimme einfach nur darin. Was für mich viel wichtiger in dieser Jahresend-Phase, ist die Reflexion darüber, wie mein aktuelles Jahr war. Und das als Ganzkörper-Erfahrung und als Lebensgefühl. Ich frage meine Kunden (und mich selbst): - Was ist dein erster Gedanke dazu? - Welche Emotion kommt hoch, wenn du über 2023 nachdenkst? - Mir welcher körperlicher Empfindung ist das was du denkst und fühlst verbunden? - Für Fortgeschrittene: Wie würdest du dieses Lebensgefühl beschreiben, gibt es eine Metapher dazu? In dieser Podcast-Folge, der letzten in diesem Jahr und der kürzesten bisher, gebe ich eine sehr entspannte Anleitung dazu.

Wie schön das auch ist, über Erfolge, wie in der letzten Folge, zu berichten, umso wichtiger ist es in meiner Arbeit als Busienss-Therapeutin, zu lernen mit Misserfolgen umzugehen. Was ist, wenn der Interessent nicht kauft, obwohl alles danach aussah? Was ist, wenn du im Verkaufsgespräch nicht die gewünschte Wertschätzung erfährst? Das innere Drama steht sehr oft in keinem "gesunden" Verhältnis zu dem tatsächlich entstandenen Schaden. Dennoch ist das was man in dem Moment erlebt, absolut valide und ist zu respektieren. Wie kannst du damit umgehen? Was hilft wirklich? Darum geht es in dieser Podcastfolge.

Ich weiß noch, wie ich zum ersten Mal - ich glaube vor ungefähr einem Jahr - mit meiner genialen Mastermind-Partnerin über eine noch relativ wage, aber seit Langem eine sehr hartnäckige, Idee eines Online-Kurses zum Thema 1:1 Verkaufsprozess sprach. Am Ende unseres Gesprächs war ist so: "Hm, ich weiß nicht, mal sehen." Dann führte eins zum anderen. Im April habe die Inhalte des Kurses fertig gestellt, um damit an einer Aktion, zu der ich eingeladen wurde, teilzunehmen. Und letzte Woche habe ich diesen Online-Kurs nun für alle gelauncht: Hier findest du ihn: https://www.natalieschnack.de/radikalentspannt-verkaufen/ Es waren viele erste Male dabei: - Zum ersten Mal verkaufte ich einen Selbstlernkurs - sonst immer nur inkl. intensiver Begeleitung in 1:1 oder als Gruppen-Coaching-Programme - Zum ersten Mal so ein günstiges Angebot - sonst immer nur hochwertige Angebote - Zum ersten Mal keine Live-Aktion beim Launch - sonst Webinarreihen oder große Aktionen mit FB-Gruppe, Livevideos und intensivem Austausch - Zum ersten Mal ausschließlich für meine Community, die in Mehrheit seit Jahren auf meiner Newsletter-Liste ist - sonst vor allem Social-Media-Marketing Was ich dabei gelernt habe, welche Erfahrung ich dabei gemacht habe, das besprach ich ausführlich in meiner heutigen Podcastfolge.

Wenn ich zu meinen Kunden sage: "Ich gehe in die Verkaufsgespräch ohne jegliche Erwartungen.", höre ich oft, dass es für sie zu schwer ist. Verständlicherweise. Wir schleppen alle ein Riesen-Gepäck an MUSS, SOLL, DARF NICHT. An Vorstellungen, wie es zu laufen hat. An Ängsten vor Ablehnung, vor dem Scheitern, vor Geldmangel. An Wünschen und Träumen, die durch den Verkaufserfolg entweder erfüllt werden oder platzen wie ein Luftballon. Doch genau deswegen ist es um so wichtiger, zu lernen, möglichst leer und frei von all unseren "Neurosen" und Kontrollzwängen in jedes Verkaufsgespäch zu gehen. Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. "Radikal entspannter Verkaufsprozess: Nie mehr gestresst im Kennenlerngespräch" - Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen souverän auftreten und mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks: https://www.natalieschnack.de/radikalentspannt-verkaufen/

Die meisten Verkaufsgespräche scheitern nur äußerst selten daran, dass man keinen ausgeklügelten Gesprächs-Leitfaden vor sich hat. Häufig gerade deswegen, wie meine Erfahrung aus den ganzen Verkaufstrainings mit meinen Kunden zeigt. Wenn ich mit meinen Kunden an ihren Verkaufsprozessen arbeite, wollen sie zu Beginn immer DIE Technik, DIE Tipps, DIE Anleitungen, die den Erfolg garantieren. Und gucken mich mit großen Augen an, wenn ich sage, dass die wichtigste Verkaufstechnik das Zuhören ist. "Aber ich höre doch zu", bekomme ich als Antwort. Wenn wir aber die Verkaufsgespräche durchspielen [ich in der Rolle deren potenziellen Kunden, sie als Verkäufer] und sie dann analysieren, zeigt sich da ein gaaaanz anderes Bild: Sie sind mit allen Möglichen beschäftigt, z.B. damit, alles richtig zu machen, mich zu beeindrucken, besonders klug zu erscheinen, von ihren Erfolgen zu erzählen, mich zu überzeugen, ihre beste Performance anzuliefern, mir die besten Ratschläge zu geben und und und. Und wenn wir berücksichtigen, dass >90% der ganzen Aufmerksamkeit und Energie sowieso gar nicht zur Verfügung steht, weil sie dafür gebraucht wird, mit dem eigenen inneren Dialog und dem Mindfuck, den man sich permanent selbst erzählt, irgendwie klar zu kommen, dann bleibt da nicht viel über. Deswegen kommt das, worauf es EIGENTLICH ankommt, absolut zu kurz. Und das ist das Zuhören. Und damit meine ich nicht, den anderen unbegrenzt und ohne Führung labern zu lassen. Sondern aktives Zuhören. Also neugierig sein, es genau wissen und verstehen wollen, worum es wirklich und eigentlich geht. Nie davon ausgehen, dass man/frau sofort weiß, was der Interessent WIRKLICH will - das weiß er/sie ja selber nur seltenst. Deswegen sage ich immer: Du willst einen Leitfaden für das Gespräch? Hier ist der wesentliche Bestandteil des Leitfadens: "Dein Redeanteil ist 30 %, der Redeanteil des Interessenten 70%. Wie klingt es für dich schon mal?" Meist kommt das irritierte Schweigen. Dann 1000 weitere Fragen, wie genau das gehen soll? Und ich sage dann: "Lass uns das einfach üben, statt nur darüber zu reden." Darüber habe ich ausführlich in der heutigen Podcastfolge gesprochen.

Es ist wirklich spannend, wie unterschiedlich wir alle sind und wie gleich oder zumindest ähnlich doch die allermeisten Probleme sind. Wenn ich z.B. mit meinen Kunden Verkaufsgepräche/Verhandungen übe, ist es jedesmal wieder faszinierend für mich zu erleben, wie sich die Stimme, die Körperhaltung und der Gesichtsausdruck verändern, sobald sie ihr Angebot machen und den Preis nennen sollen. Für die allermeisten ist das die stressigste Stelle im Verkaufsgespräch. 🤯 So war es auch für meine Kundin Nicole, eine Steuerberaterin (aus Datenschutzgründen sind Name und Beruf etwas verändert). Sie hatte zwar einen Stundensatz, wie es in ihrer Branche üblich war, klar festgelegt. Nur leider hat sie es nie geschafft, den Preis auch zu nennen. 🫣 Zu Beginn des Kennenlerngesprächs lief es immer Prima, sie war in ihrem Element. Doch sobald es um den Preis ging, veränderte sie sich komplett, schrumpfte richtig in sich zusammen und sagte mit Hauchstimme einen fast um die Hälfte niedrigeren Preis als er eigentlich war. Einfach so. Ohne dass Interessent auch nur verhandeln wollte. Sie handelte sich also im eigenen Kopf selbst herunter. 🧐 Nach dem Gespräch machte sie sich deswegen total nieder, aber beim nächsten Mal brachte sie den eigentlichen Preis trotzdem nicht über die Lippen. Und dann machte sie sich wieder fertig und dann ... Ein unendlicher Teufelskreis mit viel Stress und Leidensdruck. 🥹 Dies ist aber DIE entscheidende Stelle im Verkaufsgespräch. Hier kannst du entweder abräumen, oder alles was du davor geleistet und aufgebaut hast hast, mit dem Allerwertesten umschmeissen. 🤔 Genau darüber habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen.

Das Führen eines Verkaufsgespräches ist eine der stressigsten Sachen im Business. Das höre ich jedenfalls von meinen Kunden. Wenn wir genauer hinschauen, woran das genau liegt, können wir sehr viel Stress da herausnehmen. Und das ist die Tatsache, dass zu viele Ziele, Anforderungen, Vorhaben und Bedürfnisse als ein riesiger Klumpatsch im Kennenlerngespräch auf einem lasten: Umsatz machen Guten Eindruck als Experte hinterlassen Gemocht werden Beindrucken Überzeugen Den Preis nennen/durchsetzen Und Tausend andere Sachen mehr. Nur das eigentlich Wichtige wird meistens absolut vernachlässigt. Denn das eigentliche Ziel ist: KLARHEIT. Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Warteliste für den Online-Kurs: RADIKAL ENTSPANNTES VERKAUFSGEPRÄCH Nie mehr gestresst im Kennenlerngespräch: https://natalieschnack.de/nie-mehr

Im 1:1 Verkauf konzentriert man sich ja normalerweise auf das Gespräch selbst. Dabei entscheidet sich der Verkaufserfolg in den allermeisten Fällen lange vor dem Kennenlerngespräch. Deswegen besteht mein "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch-Prozess" aus 3 Phasen: Vor dem Gespräch Das Gespräch selbst Nach dem Gespräch. Die entscheidende Phase ist dabei die erste: Sie dient der Vorqualifizierung, dort wird bereits die Beziehung zwischen dir als Anbieter* und dem Interessenten etabliert. Ist das nicht spannend, dass die meisten Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister* ausgerechnet diese Phase komplett vernachlässigen? In dieser Podcastfolge bespreche ist ausführlich diese 3 Phasen und warum die eigentliche Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss lange vor dem Kennenlerngespräch gelegt wird. . Warteliste für den Online-Kurs: "NIE MEHR GESTRESST IM 1:1 VERKAUF": https://natalieschnack.de/nie-mehr

Da wir schon von Vertrauen sprechen - kaum ein Geschäft wird ohne das Vertrauen abgeschlossen. Aber ... natürlich braucht es viel weniger Vertrauen in die Fähigkeiten eines Klempners oder Automechanikers, um ihn zu beauftragen, als in die Fähigkeiten eines Beraters, der bei der Zielerreichung unterstützt. Und noch wesentlich mehr Vertrauen brauche ich, wenn es um die echte Wurst geht, wie das z.B. im Bereich der Therapie der Fall ist. Je mehr Vertrauen ist wichtig, damit eine Zusammenarbeit A. Zustande kommt B. Dann auch erfolgreich ist. desto wichtiger ist ein klarer Verkaufsprozess. Hier kommt alles zusammen, wird die Beziehung etabliert und entscheidende Grundlagen für alles was nach dem Verkauf folgt, gelegt. Kurz auf den Punkt gebracht: Wer keine Lust auf Status-Spielchen mit seinen Kunden haben will, sollte bereits im Verkaufsprozess alle Weichen stellen. Über die verschiedenen Stufen/Ebenen des Vertrauens, die im Verkaufsprozess wichtig sind, habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen.

Über die Unterschiede zwischen meiner Art zu Verkaufen und mit "Flirt-Verkaufen" habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen. . Willst du deine Kennenlerngespräche auf ein neues Level heben und von Anfang an langfristige Kundenbeziehungen, basierend auf Vertrauen aufbauen? 👇 Nie mehr gestresst im 1:1 Verkauf Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks. . Start: 15.11.2023. Du kannst dich jetzt für die Warteliste eintragen und von Wartelisten-Bonus profitieren: https://natalieschnack.de/nie-mehr

Was meine ich überhaupt, wenn ich von #radikalentspannt rede? Was bedeutet Radikal entspanntes Verkaufen? Woran unterscheidet sich diese Art des 1:1 Verkaufs von den üblichen Arten zu Verkaufen? Was ist das Konzept des Radikal entspannten Kennenlerngesprächs für Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister*? Darum geht es in dieser Podcastfolge, die ein Teil der Verkaufsserie ist. . ►►► Willst du deine Kennenlerngespräche auf ein absolut neues Level heben? ▼ "Nie mehr gestresst im 1:1 Verkauf" Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks. ► Start: 15.11.2023. Du kannst dich jetzt für die Interessentenliste eintragen, um sofort informiert zu werden: https://www.natalieschnack.de/nie-mehr/

In den ersten Jahren meiner Selbständigkeit habe ich sehr viele Auto-Testkäufe durchgeführt und habe so nicht nur sehr unterschiedliche Arten von Verkauf und Verkäufer kennengelernt, sondern vor allem auch dadurch meinen ganz eigenen Blick auf das 1:1 Verkaufen bekommen. Auf dieser Basis habe ich dann auch meinen eigenen Verkaufsstil entwickelt. Was ich dabei genau erlebte und in welche 7 Typen ich die Verkäufer humorvoll einteilte, darum geht es in dieser Podcastfolge. . Online-Kurs "Nie mehr gestresst im 1:1 Verkauf" - Warteliste: https://www.natalieschnack.de/nie-mehr/

Den Tag, an dem ich - jung und naiv - die Tür einem Haustürbetrüger geöffnet habe, werde ich niemals vergessen. Diese Erfahrung hatte so einen starken Eindruck (wir können es auch eine dicke Beule/tiefe Wunde bezeichnen) hinterlassen, dass sie mich für immer verändert hat. Und hat auch wesentlich dazu beigetragen, wie ich heute zum Verkaufen stehe, was mir dabei wichtig ist und wie ich verkaufe. Damit hat alles am Ende seinen Sinn, auch die schlimmsten Erlebnisse, wenn man sie erstmal verarbeitet hat. 😊 Als ich mich gestern an diese Geschichte für meine neue Podcast-Folge erinnert habe, wurde mir noch einmal ganz deutlich bewusst, wie sehr uns bestimmte Dinge beeinflussen, auch wenn sie vielleicht für andere als gar nicht so schlimm aussehen, wir keinen Zusammenhang sehen oder selbst als banal weg wischen, weil wir vielleicht nicht schwach oder dumm erscheinen wollen. 🫣 Noch vor einigen Jahren wäre es mir bestimmt irgendwie peinlich, diese Geschichte mit euch zu teilen. Nach dem Motto: "Wie konnte ich nur so dämlich sein?!" Dass ich jetzt ganz entspannt darüber reden kann, zeigt, dass die Wunde geheilt ist und dass ich mich nicht mehr verurteile, nicht mehr für mich schäme, für nichts. Denn alles hat einen Kontext, wir tun zu jeder Zeit das was für uns möglich ist, was wir zu dem jeweiligen Zeitpunkt für das Richtige halten - das ist meine tiefste Überzeugung! Wir können das damals Erlebte nur unter Berücksichtigung der damaligen Tatsachen beurteilen. Und NUR unser persönliches Erleben spielt dabei eine Rolle. Jeder erlebt Dinge auf eigene Art. Das steht überhaupt nicht zur Diskussion. Ich bin ich, mit all dem was mir in meinem Leben geschehen ist und genau das macht mich heute aus. Diese radikale Akzeptanz ermöglicht es mir heute, locker-flockig mit euch über das Verkaufen zu sprechen und mit großer Freude selbst zu verkaufen. So fühlt sich Freiheit an, das ist das was ich mit #radikalentspannt meine! 😍 Nu spanne ich euch nicht weiter auf die Folter. Hört selbst, was sich vor fast 30 Jahren zugetragen hat, welchen Einfluß das auf mein weiteres Leben hatte und wie mich ein anderes Verkaufs-Erlebnis gerettet hat.

In dieser Fortsetzungsfolge der Verkaufs-Serie spreche ich über meine Sicht auf Verkaufsziele und die innere Arbeit, die damit verbunden ist. Mir ist wichtig zu betonen, dass es bei Verkaufszielen nicht nur um rechnerische Umsatzziele geht, sondern vielmehr um die Arbeit an den inneren Prozessen, die uns daran hindern, unsere Verkaufsziele zu erreichen. In der Business-Therapie lege großen Wert auf die Bedeutung von inneren Prozessen, Glaubenssystemen und Beziehungen im Geschäftskontext. Ich ermutige euch dazu, euch euren inneren Blockaden und Ängsten zu stellen, denn nur so könnt ihr Freiheit und Freude im Verkauf finden. Die Hauptbotschaft dieser Folge ist klar: Das Erreichen von Verkaufszielen hängt eng mit der inneren Arbeit an uns selbst zusammen. Es ist von großer Bedeutung, diese inneren Blockaden zu erkennen und anzugehen, um erfolgreich und entspannt zu verkaufen.

In dieser Podcastfolge tauchen wir tiefer in das Thema Verkauf ein. Ich spreche zunächst, über die Zusammenhänge zwischen dem Geschäftsmodell, Marketing und Verkauf, wo alles aufeinander aufbaut. Außerdem geht es um die entscheidende Haltung, die den Erfolg im Verkauf ausmacht. Wir alle kennen die Herausforderungen im Verkaufs: innere Widerstände, ethische Bedenken und Suche nach die Balance zwischen Geben und Nehmen.